Yrittäjyyteen kannustetaan niin kantaväestöä kuin maahanmuuttajiakin. Yrityksen perustamisesta puhutaan, mutta ei tulisi unohtaa myöskään valmiin liiketoiminnan ostamista. Omistajanvaihdoksissa voittavat parhaimmillaan kaikki osapuolet.
Nykyisissä yrittäjissä on paljon eläkeikäisiä ja eläkeikää lähestyviä. Toisaalta yrittäjyydestä kiinnostuneita on, mutta oma yritysidea voi puuttua. Tällöin voisi olla erittäin hyvä vaihtoehto ostaa valmis yritys, ja saada asiakaskunta siinä mukana.
Ostajan kannalta valmis yritys voi osin vastata niitä asioita, joita yritystoiminnasta haluaa. Useimmiten kuitenkaan ei täysin.
Asiakkaiden odottamat palvelut ja tuotteet muuttuvat vuosien saatossa, ja jos yritystä ei ole kehitetty, niin voi olla, että siinä on osia, jotka eivät enää ole kannattavaa toimintaa.
Yritystään myyvän kannattaa huomioida nämä asiat. Ensinnäkin, kannattaa kertoa, että yritys tai sen osa on myytävänä. Jos sitä ei halua kuuluttaa julki, voi hyödyntää yrityspörssejä tai vastaavia. Yllättävän usein ostaja löytyy tuttavapiiristä – tai tuttavan tuttavista.
Kannattaa siis vain avata suunsa sopivassa tilanteessa! Ellei kenellekään kerro, myyjä myyntiaikeistaan tai ostaja ostoaikeistaan, eivät he myöskään kohtaa.
Toiseksi, myyjän tulisi jo etukäteen miettiä, voisiko yrityksen kenties myydäkin osissa.
Kolmanneksi, myytävä osa kannattaa paketoida ja sille tulee miettiä hinta jo valmiiksi.
Yrityksen myyminen osissa voi helpottaa ostajan löytymistä, keventää yrittäjän työtaakkaa, tai auttaa pääsemään eroon sellaisesta liiketoiminnan osasta, joka ei enää sovi yrityksen toimintaan.
Ostaja puolestaan voi ostaa juuri haluamansa osuuden eikä kaupassa tule mukana kokonaisuuksia, joilla ei ole erityistä arvoa ostajan kannalta.
Koko yritystä myytäessä hintaan välittyy usein tunnearvoa. Yrityksen osaa myytäessä puolestaan ostajan ja myyjän on helpompi päästä sopimukseen hinnasta, sillä tunnearvo ei tällöin välity hintaan läheskään yhtä voimakkaasti.
Yrityksen perustamiselle vaihtoehtona kannattaa siis harkita myös liiketoiminnan ostamista, joko pienempinä tai isompina kokonaisuuksina.
Salla Kettunen ja Kirsti Sorama, Seinäjoen ammattikorkeakoulu